訪問看護ステーションのM&Aにおいては、秘密保持（コンフィデンシャリティ） がとても重要なポイントとなります。
売却を検討していることが外部に漏れてしまうと、スタッフや利用者に不安を与えたり、事業の信用に影響を及ぼす可能性があるためです。ここでは、秘密保持の仕組みと注意点についてご説明いたします。
秘密保持契約（NDA）とは
M&Aの最初の段階で締結されるのが、秘密保持契約（Non-Disclosure Agreement, NDA） です。
これは、交渉の過程で開示する財務情報や利用者数、スタッフの体制などの「非公開情報」を、第三者に漏らさないことを約束する契約です。
NDAで守られる主な情報
- 売上や利益などの財務情報
- 利用者数や紹介元の情報
- スタッフの人数や雇用条件
- 今後の事業計画
秘密保持の流れ
初期相談段階
売り手が匿名ベースで概要を提示し、買い手候補が関心を持つか確認します。
秘密保持契約の締結
興味を持った買い手候補とNDAを交わし、その後詳細情報を開示します。
情報開示とデューデリジェンス
NDAを前提に、財務・人事・業務フローなどの詳細資料を提示して精査を受けます。
最終契約までの管理
M&Aが成立しなかった場合でも、情報を第三者に流用してはならないルールが課せられます。
秘密保持の注意点
社内での伝達範囲に注意
スタッフに伝えるタイミングは非常に重要です。早すぎると不安が広がり、遅すぎると準備が間に合わない場合があります。
買い手候補の数を絞る
多数に声をかけすぎると情報漏洩のリスクが高まります。信頼できる仲介会社を通じて候補を選定することが望ましいです。
契約内容を必ず確認する
NDAには「違反した場合の損害賠償」や「秘密保持義務の期間」なども記載されています。署名前に弁護士や専門家の確認を受けることをおすすめします。
口頭のやり取りも注意
契約に記載されていなくても、口頭で伝えた情報が外部に広がるリスクがあります。面談やメールの管理も徹底することが大切です。
まとめ
M&Aにおける秘密保持は、経営者様の大切な事業と信頼関係を守るための仕組みです。
秘密保持契約をしっかりと結び、開示のタイミングや範囲に配慮しながら進めることで、安心して交渉を進めることができます。
当センターでは、訪問看護ステーションに特化したM&Aのご相談を承っており、秘密保持契約のサポートや情報管理のアドバイスも行っております。どうぞ安心してご相談ください。
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株式会社M&Aスタート 代表 東海林希亜
